Дмитро Фокін - про те, що можна здавати в оренду, і як епоху споживчої активності змінює ера прокату
ІТ-інструменти, які використовує Дмитро Фокін
- Slack
- Redmine
- Skype
Підприємець з Омська Дмитро Фокін вважає, що нинішня економічна криза докорінно змінить споживчу поведінку росіян: на його думку, все більше людей братиме необхідні речі напрокат, а не купуватиме їх і стоятиме в чергах. Дмитро з партнерами запустив Rentalist – сайт здачі та взяття в оренду практично будь-яких речей. Люди можуть вибрати та орендувати різні хороші варіанти – від іграшок до автомобіля. Головна перевага для клієнта – вартість послуги, а для організації – постійний дохід та товар у власності. Про те, який прибуток можна отримати, як відкрити бізнес, знайти приміщення та обладнання Дмитро Фокін розповів порталу Biz360.
Дмитро Фокін, підприємець, співвласник інтернет-сервісу прокату Rentalist.me. Народився 1979 року в Омську. Закінчив Московський державний будівельний університет та Інститут нерухомості та будівельного бізнесу. Здобув досвід у різних галузях - консалтинг, економіка, торгівля, юриспруденція, e-commerce і т.д. З 2015 року - один із засновників та керівник сервісу прокату Rentalist.me.
Дмитро Фокін
Росіяни обережно ставляться до прокату
Це не наш перший бізнес. Після завершення чергового проекту почали думати, куди рухатись далі. На той момент і долар почав скакати.
Мені і партнеру одночасно на думку спала ідея – зробити сервіс з прокату, об'єднати на одному майданчику велику кількість пропозицій. На той момент ми вважали, що всім потрібний сервіс, де можна щось здати в прокат, і як тільки люди дізнаються, що є таке місце, у нас терміново поляжуть всі сервери.
Насправді, прокат людям потрібен, але багато хто про нього не думає, просто не допускає думки про те, що можна просто зателефонувати і в інших людей взяти на півдня, наприклад, пилку або велосипед на вихідні. Існує стереотип, що якщо щось треба, то можна у знайомих знайти або піти купити або взяти на роботі на час
Після новорічних канікул 2015 року ми все склали, а у квітні – стартували. Досить швидко ми зрозуміли, що самі люди не готові ще заробляти на тих речах, які у них лежать на балконах. Є професійні сервіси, які займаються наданням речей у прокат, деякі власники цих бізнесів охоче з нами співпрацюють, але є й такі, які кажуть – навіщо, у нас є свій сайт, навіщо ще кудись дублюватися.
Товщиномір в оренду
Якщо наш проект із чимось порівнювати, то його можна порівнювати з «Авіто» - зрозуміло, у плані структури, а не в плані масштабів поки що. На «Авіто» та автомагазин може виставляти свої якісь машини, і звичайна людина «Жигулі» продає. Так і тут: є можливість прокатному бізнесу виставляти свій асортимент і будь-яка людина може через нас свої ковзани здати напрокат, які у нього 20 років на балконі лежать. Відповідно і брати в прокат можна що завгодно - починаючи від міксерів та настільних ігор, закінчуючи будівельною опалубкою, кранами, важкою технікою.
Асортименти досить широкий, ми практично весь товарний асортимент включили, зробили каталоги - можна знайти все, від граблів до вертольота. Наприклад, прокат кальяну на добу – 300 рублів. Або ось – товщиномір – дивитися фарбована машина чи ні, 300 рублів на день. Генератор мильних бульбашок для проведення заходів – 400 рублів на день. Камера гоу-про – 500 рублів. З оригінального набір шестигранних ключів, 5 рублів на день. Книги, настільні ігри, роликові ковзани, фототехніка, об'єктиви, штативи, карнавальні костюми, весільні аксесуари, історичні мундири, ростові ляльки, перуки, вечірні вбрання, коктейльні сукні і т.д.
На старті велику кількість часу ми приділили тому, щоб створити якраз зручно каталог, щоб людина могла знайти те, що їй потрібно. Ми поділили все це на 11 великих розділів, і в них ще є підрозділи, які включають ще категорії.
Маркетинг та просування
Що стосується розкрутки, тут, мабуть, ми нічого не винайшли, SEO просування, контент-маркетинг і т.д. Проект федеральний, ми реалізували геолокацію, тобто якщо людина з Єкатеринбурга, наприклад, він бачить пропозиції по Єкатеринбургу. Поки програмісти доробляли сервіс, ми збирали базу компаній з прокату, які займаються цим бізнесом. Зібрали ми близько 2 тисяч компаній країною і зробили розсилку. Результат був такий: відвідуваність сайту зросла, але наповнюваність контентом на самому початку не виправдовувала наших очікувань. Тобто послуги прокату вирішили, що їм, напевно, не дуже треба це зараз.
Ми пішли на друге коло просування, розіслали прес-релізи з місцевих та федеральних ЗМІ. Відгукнувся інтернет-майданчик новин, ми записали інтерв'ю. Потім місцевий телеканал, згодом газета «Метро». Зросла відвідуваність разів на двадцять.
Переважна більшість відвідувачів - це люди, які щось хочуть взяти, адже попит зараз схиляється від покупок до споживання речей у прокат. Але здавати в прокат прості люди не хочуть поки що.
Коли ми запускали проект, то вивчали, як були справи з прокатом, наприклад, за радянських часів. Була система прокатних пунктів, багато прокатних телевізорів користувалися кілька років, це було пов'язано з тотальним дефіцитом. У 90-ті роки взагалі нічого не було, у 2000-ті роки – сплеск споживчої активності, люди просто забули про прокат. Зараз у зв'язку з ситуацією в економіці люди згадуватимуть про нього поступово.
Коли ми запускалися, ми усвідомлювали, що цю культуру треба розвивати – і людей-споживачів прокату, і тих людей, хто надає речі в прокат.
Це забута історія, але якщо про неї згадати, люди почнуть користуватися. Пару місяців тому я брав участь у порівняльному інтерв'ю, там хлопці вивчали, як справи з прокатом у Росії та Америці. Говорили про те, що в Америці здають багато речей, і це дуже популярно. Коли вони отримують дипломи, то мантії ці знамениті з шапочками з пензликом, наприклад, також беруть напрокат. Там ціла індустрія, є речі, які потрібні раз у житті та купувати їх безглуздо. Це ідея не одного року, щоб цю тему якось розгойдати.
"Потрібно виходити на великі оберти"
Зараз на сайті понад 1,5 тисячі товарів. Основні міста – Омськ, Москва, Краснодар, Іркутськ, Красноярськ, Пітер. При цьому до нас приєднуються ще люди з близького зарубіжжя – Україна, Білорусь, Казахстан.
Поки що відбувається лише вкладення у сервіс. Це якийсь внесок у майбутнє, це колись запрацює. Коли якусь кількісну межу буде пройдено, це приноситиме гроші.
Система взаємодії орендаря та орендодавця працює через наш сервіс, проведення розрахунків також через нас, щоб люди не обмінювалися грошима. Резервування застав на сайті, підписання договорів оренди, надання платних послуг, реклама. Відсоток комісії – 5-10%, питання в оборотах. Зараз питання не в самоокупності, а саме у виході на якісь великі оберти. Ми закладали терміни – рік-два. Інвестицій у сайт було вкладено близько 100 тисяч рублів.
Зараз ми розробляємо систему автоматичного додавання товарів до сервісу, щоб розширити асортимент. Я бачу, що є багато запитів товарів у містах, де ми не представлені. Тобто люди заходять до пошукових систем, нас бачать, заходять далі і не знаходять те, що вони шукали. Виходить, є попит, але ми поки що не можемо його задовольнити. Як тільки ми задовольнимо його, зросте клієнтський потік, розшириться впізнаваність. Коли люди почнуть брати у прокат, вони зможуть і здавати.
Команда проекту Rentalist.
У США оренда стала трендом. Люди зрозуміли: взяти на якийсь час річ, якою ти скористаєшся 1-2 рази, набагато вигідніше, ніж купувати. Раніше це стосувалося лише квартир та машин, а тепер захопило весь матеріальний світ. Ми провели дослідження та дізналися, що американці найчастіше беруть в оренду!
1. Сукні
Дівчата, давайте зізнаємося: пускати пилюку в очі
- це дорого. Ми не такі багаті, щоб купувати дизайнерські речі до кожної події, не кажучи вже про туфлі та аксесуари. Ось чому нам так подобається новий тренд: оренда суконь. На американських сайтах (наприклад, Renttherunway.com та Lendingluxury.com) плаття можна орендувати на 3-5 днів за 10% від його повної вартості у магазині.Як у нас:
На RENTMANIA більше 1600 моделей суконь: для свят, вечірок та фотосесій. Фільтр дозволяє вибрати потрібний колір та розмір. Середній термін оренди – 4 дні. Це дуже зручно, якщо має відбутися поїздка чи відрядження: не треба метушитися або терміново змінювати плани, щоб того ж дня здати сукню назад.
2. Інструменти
Що б ви не задумали: почистити килим, підстригти газон або просто присвятити цілий день домогосподарським потребам
- інструменти завжди знадобляться. Але замість того, щоб купувати річ на 1 раз, спочатку перевірте: чи раптом її можна взяти в оренду? На сайті Lowesforpros.com можна взяти в оренду будь-який інструмент: від мийника вікон до фарбопульта. Хоч на день, хоч на тиждень.
Як у нас:
На RENTMANIA понад 250 інструментів : дрилі та шуруповерти, перфоратори, компресори та багато іншого. Цього вистачить, щоб зробити вдома повноцінний ремонт, заощадивши купівлю дорогого набору спецтехніки.
3. Відеоігри
Ви без розуму від Wii Boxing? Розуміємо. А ще розуміємо, що захоплення іграми може вилитися в копійчину. Щоб зберегти гаманець, не купуйте, а беріть ігри в оренду. Серед американських геймерів популярний сайт
Gamefly.com. Він працює за принципом медіагіганта Netflix: фіксована абонентська плата, можливість стримати без приставки та величезна бібліотека ігор, у якій кожен геймер знайде щось до душі.
Як у нас:
RENTMANIA потихеньку наздоганяє американські сайти. Для геймерів у нас цілий каталог: приставки, ігри, джойстики, керма та суперновинка цієї осені
- шолом віртуальної реальності SONY Playstation VR! Можете взяти в оренду ще й телевізор- ось це будуть вихідні!4. Об'єктиви та фототехніка
Хочете запам'ятати на згадку весілля друга чи випускний, але розумієте, що мильниця із завданням не впорається? Американські фотографи-початківці знайшли вихід зі становища
- вони беруть в оренду об'єктиви,« тушки » та світло. На сайті Sharegrid.com все це коштуватиме набагато дешевше, ніж покупка нового обладнання.
Як у нас:
Якщо ви теж хочете протестувати дорогий фотоапарат або
лінзи - ласкаво просимо до RENTMANIA. У нашому каталозі- моделі Canon, Nikon, Carl Zeiss та Sigma. Ціни на оренду приємні: від 300 рублів на день. Це лише 1% від вартості нового об'єктива!5. Все, що завгодно!
Ситуації у житті бувають різні. Ось закортіло вам серед ночі дістати пляжний шезлонг чи костюм горили
- що робити? В Америці набирають популярність сайти-агрегатори типу Zilok.com, де будь-хто може здати в оренду що завгодно. Майже як соціальна мережа- лише про оренду. Здорово економить гроші та сили, та ще й нових знайомих завести можна. Подумайте: хіба може залишитися чужою людина, якій ти вручаєш костюм горили під нічною покривом?
Як у нас:
https://www.сайт/2018-02-05/kak_sekonomit_i_zarabotat_desyatki_tysyach_sdavaya_i_berya_v_arendu_chto_ugodno
«Вам потрібна не річ, а лише її функція»
Як заощадити та заробити десятки тисяч, здаючи та беручи в оренду що завгодно
Світ охоплений консьюмеризмом. Проте все більше людей приходить до усвідомлення того, що важливі не речі, а лише їхні функції Pete Maclaine/ZUMAPRESS.com/Global Look Press
Шерингова економіка, побудована за принципами спільного користування речами, поширюється дедалі швидше. Люди почали ділитися квартирами (Airbnb), машинами (Uber), а тепер в інтернеті можна орендувати взагалі будь-що. З одного боку, це допомагає економити, адже навіщо купувати дорогі речі, якщо їх можна взяти лише на кілька годин чи днів? З іншого боку, це нова можливість заробляти: якщо у вас є якийсь корисний предмет, ви можете перетворити його на актив, здаючи іншим людям і отримуючи вигоду. У цьому матеріалі, підготовленому за підтримки порталу OneTwoRent, ми розповідаємо, як влаштований сервіс оренди всього світу. Для цього дамо відповідь на кілька ключових питань.
Навіщо орендувати річ, якщо її можна придбати?
Один із засновників міжнародного сайту оренди OneTwoRent Олексій Ніконов пояснює, що часто людям потрібна не сама річ, а та функція, яку виконує річ. «Нам потрібна не дриль, а дірка у стіні, не автомобіль, а можливість доїхати у певний час у певне місце. Отримати функцію можна, взявши річ в оренду, а не купуючи її», - каже Ніконов.
На думку бізнесмена, немає сенсу витрачати все життя на нескінченну роботу, щоб постійно скуповувати речі, адже можна відмовитися від нерозумних покупок і заощаджені гроші відлетіти в подорож і отримати найважливіше — знання та враження.
Сьогодні у світі дуже популярна ідея шерингу, в основі якої лежать екологічність, економія та ергономіка. Люди намагаються зробити споживання речей усвідомленим, тому починають користуватися деякими речами разом.
Що можна орендувати?
Всі! На сайті OneTwoRent можна орендувати автомобіль (і навіть будинок на колесах), будівельні інструменти, ігрову приставку, фотоапарат, принтер, одяг, підручники, паркінг, велосипед і катамаран.
Скріншот сайту otr24.com
На OneTwoRent є такі речі, про оренду яких ви навряд чи замислювалися. Наприклад, за бажання можна орендувати весло за 50 рублів на день, корову за 2000 рублів на годину, а за 100 рублів на день можна поставити собі в офіс статуетку щасливого чукчі. В описі товару його господар пише: «Чукча зі щасливою кармою. Раптом комусь потрібно трохи удачі? Мені з ним спокійніше. Як буде у вас, не знаю…»
Як орендувати річ, що сподобалася?
У каталозі товарів, представлених на сайті otr24.com, виберіть той, який припав вам до душі. Краще, якщо ви знайдете одразу кілька схожих товарів, щоби можна було вибирати. Зв'язатися з орендодавцями можна двома способами: зателефонувати за вказаним в оголошенні телефоном або розпочати листування в чаті на сайті.
Коли ви обговорите всі деталі із власником речі, необхідно лише укласти договір, де будуть прописані всі деталі, та забрати товар собі.
Чи можна заробити на здачі в оренду своїх речей?
Бізнесмен Олексій Ніконов упевнений, що щорічно на здаванні своїх дорогих речей в оренду можна заробити в середньому 45 тис. рублів. А якщо при цьому самому не купувати речі, а також брати в оренду, то можна заощадити ще 30 тис. на рік.
Заробітки можуть бути і вищими. Наприклад, якщо у вас є ігрова консоль та багато відеоігор, то здати їх напрокат можна за 10 тис. рублів на місяць. А ще здавати в оренду можна джойстики, окуляри віртуальної реальності та інші атрибути, що збільшить ваш дохід.
Скріншот сайту otr24.com
Дуже вигідно здавати в оренду спортивний інвентар: велосипеди, сноуборди, лижі, ковзани та туристичне спорядження: надувні човни, катамарани, намети. За здачу в оренду таких речей можна отримувати від 200 тис. до 5000 тис. рублів на день.
Напевно, у вашій коморі стоїть запилена валіза з інструментами. Здайте їх у найм! Електролобзики, дрилі, перфоратори, шуроповери, кусачки можуть приносити вам до 500 рублів на день.
Чим портал OneTwoRent відрізняється від інших сайтів оренди?
По-перше, вже зараз на OneTwoRent можна орендувати та здавати речі у 44 містах Росії. Творці проекту мають амбітні плани і кажуть, що у найближчому майбутньому OneTwoRent стане єдиним у світі міжнародним сервісом, яким зможуть користуватись люди всіх країн світу. Аналогічні послуги є у Європі, навіть Австралії, але вони локальні (поки, крім Росії, на сайті представлений Казахстан). Крім того, OneTwoRent об'єднує на одному майданчику різні речі, від нерухомості до послуг, одягу і навіть будівельної техніки. По-третє, OneTwoRent — це сервіс під ключ, у якому передбачені можливості просування свого товару на порталі, консультації юристів та система перевірки контрагентів, PR та реклама для бренду прокатної компанії та багато іншого — розповів Олексій Ніконов.
Учасниця спільноти RENTMANIA Анна знає правильну відповідь на це запитання.
У мене вдома вже років 10 стояв без діла кардіотренажер. Його купували для мене, але я на ньому майже не займалася. Продавати його теж не дуже хотілося, таки він був у повному порядку. Так чудова річ перетворилася на вішалку.
Року півтора тому я таки зважилася і виставила тренажер на «Авіто» за 5 000 рублів. Але продати його мені не виходило.Оголошення кілька місяців висіло на сайті, і ніхто за цей час так і не подзвонив мені та не написав. Тренажер просто нікому не був потрібен.
Я поставила себе на місце людей, які хочуть купити тренажер та спробувала зрозуміти, що їм заважає. Так, це величезна річ, яка стоятиме у квартирі та займатиме місце. Я подумала, що людині буде простіше взяти її в оренду.Спробувати раптом сподобається. З іншого боку, мені так теж простіше: я його не продаю, і якщо я передумаю, то можу залишити його у себе, коли закінчиться термін оренди.
Я почала шукати в інтернеті сайти, присвячені оренді речей. Мені були потрібні якісь гарантії, що я здам тренажер і він потрапить у дбайливі руки. Такі гарантії виявилися у єдиного сайту – RENTMANIA. А найголовніше, вони мали доставку! Я не можу тренажер нікуди привезти-відвезти. А якщо орендар не має машини? Тоді хіба таксі брати.
Мені пощастило: на сайті моя пропозиція виявилася унікальною. Всі інші здавали в оренду наворочені, професійні тренажери, а мій був аматорським, недорогим. Я виставила ціну 1500 рублів на місяць. Охочий знайшовся відразу: на місяць мій тренажер узяв один хлопець. А потім посипалися заявки! У лютому я здала його одразу на півроку. Торішнього серпня ми з цією дівчиною продовжили оренду аж до січня. За рік моя річ « заробила » вже більше 10 000 рублів - а продавати її я хотіла вдвічі дешевше!
Сподіваюся, мій тренажер і далі перебуватиме у добрих руках. Приємно знати, що моя річ не простоює у кутку, а приносить комусь користь. А іншомулюдині приємно користуватися нею і не переплачувати- у результаті всім добре!
Надихнула історія Анни?
Розміщуйте оголошення на RENTMANIA та починайте заробляти!
Передача власності у платне користування третім особам – надійний та спокійний бізнес. У більшості випадків для отримання доходу потрібно мінімум зусиль: періодично перевіряти дотримання орендарем умов договору користування та виставляти рахунки до оплати. Тому, якщо ви є власником майна, яке можна передати в оренду, то у вас є хороше джерело пасивного доходу.
Про те, що можна здавати в оренду як бізнес і де шукати орендарів, ми розповімо в цьому огляді.
Як стати орендодавцем
Фактично будь-хто, хто володіє або на законних підставах користується речами, які не втрачають своїх властивостей у процесі їх використання, може стати орендодавцем та здавати ці речі в оренду. Жодних обмежень по колу об'єктів та суб'єктів у законодавстві РФ не передбачено.
Команда сайту Світ Бізнесу рекомендує всім читачам пройти Курс Лінивого Інвестора, на якому ви дізнаєтесь як навести лад у особистих фінансах та навчитися отримувати пасивний дохід. Жодних заманух, тільки якісна інформація від практикуючого інвестора (від нерухомості до криптовалюти). Перший тиждень навчання безкоштовний! Реєстрація на безкоштовний тиждень навчання
Що віддати в оренду
Дозволяється оформляти у тимчасове платне користування таке майно, як:
- нерухомість (у тому числі земельні ділянки) та транспорт;
- предмети побуту та домашнього інвентарю;
- взуття та одяг;
- меблі, книги і т.д.
І це далеко не все, що можна здавати в оренду і робити на цьому бізнес. Заповзятливі громадяни здають за невелику плату в оренду свої дисконтні картки на товари та послуги у роздрібних точках і, тим самим, навіть із такого не очевидного активу отримують матеріальну вигоду.
Форми організації орендного бізнесу залежать від об'єкта. Так, наприклад, власнику об'єкта житлової нерухомості, який планує передавати в найм всю житлоплощу або її частину, зовсім не обов'язково ставати підприємцем. Достатньо декларувати дохід у ФНП за місцем реєстрації.
Також немає особливих вимог до громадян, які передають в оренду третім особам свій автомобіль.
Також потрібно реєструватися у ФНП і для роботи у форматі пункту прокату побутових речей, меблів, одягу та взуття тощо.
Прокатний бізнес потребує складнішої організації, ніж проста передача в оренду особистого майна. Тому якщо є плани надавати населенню саме послуги побутового прокату, тоді потрібно готувати повноцінну точку обслуговування.
Винятком є прокат через сайт чи соціальні мережі. Але такий варіант заробітку на оренді має одну істотну ваду: складнощі у забезпеченні повернення переданих у найм речей.
Для пошуку потенційних орендарів можна використовувати місцеві газети, сайти безкоштовних об'яв, соціальні мережі, власний блог. Ефективним вважається також розклеювання оголошень у під'їздах багатоповерхових будинків та у жвавих місцях міста – ринки, вокзали тощо.
Якщо власності немає
Що робити, якщо у власності нічого потрібного немає, а бізнес на оренді здається досить привабливим? Можна здавати в користування чужі речі та робити бізнес на суборенді.
Однак для цього виду заробітку умови жорсткіші. Субарендатор має право передавати річ, взяту у власника у користування, на умовах, що не суперечать договору з власником речі.
Так, наприклад, якщо суборендар має право користуватися об'єктом протягом п'яти років, то він не може передавати орендоване майно у суборенду на строк, що перевищує дату закінчення договору оренди.
Субарендатор повинен дотримуватися всіх обмежень щодо використання речі, які встановив власник і які визначені в угоді між власником та орендарем.
Оформлення договірних відносин
Від того, наскільки грамотно укладено договір оренди/субаренди, практично повністю залежить успішність усього бізнесу на орендних платежах. Прочитайте, які необхідні .
Основні моменти, які має передбачити орендодавець, щоб захистити свою власність:
- відновлювальну вартість (яку суму повинен буде відшкодувати орендар у тому випадку, якщо об'єкт буде знищений з його вини);
- хто несе витрати на утримання та зберігання орендованого майна;
- чи потрібно страхувати об'єкт;
- коли у якому стані орендар зобов'язаний повернути предмет оренди господарю.
Важливо! При складанні угоди повинні враховуватися всі особливості об'єкта, інакше при завершенні оренди власнику буде складно повернути собі річ у тому вигляді, в якому її було передано орендарю.
Фінансова сторона бізнесу
Якщо угода оформлена правильно, то в орендодавця не повинно виникати жодних зобов'язань щодо утримання речі, переданої у найм. Фактично витрати зведені нанівець.
Однак якщо річ перебуває у постійному прокатному обороті, то вона має бути справною, охайною та привабливою для клієнтів. Тут уже сам підприємець зацікавлений у тому, щоб витрачати кошти на ремонт предметів, які здаються через пункти прокату.
Механізм визначення вартості оренди знову ж таки залежить від специфіки майна.
Про те, як зареєструвати ріелторське агентство як ІП, можна прочитати .
Якщо для агентства нерухомості обрана організаційна форма юридичної особи, дізнатися про оформленні відповідних документів можна за цією адресою: .
Якщо орендуються комерційні об'єкти (приміщення, транспорт, обладнання тощо), розмір орендної плати залежить від заробітку, який отримав орендар від використання об'єкта. Наприклад, коли йдеться про оренду приміщень під торгову точку, розмір плати встановлюється у відсотковому співвідношенні до місячного виторгу магазину, а ось при оренді квартири плата розраховується виходячи з ринкової вартості таких послуг по місту.
У будь-якому разі, законодавець нічим не обмежив орендарів та орендодавців у питаннях встановлення вартості послуг, тому вони мають право самостійно визначати ціну оренди та знаходити варіанти, вигідні обом сторонам.
Дізнайтеся, на чому ще можна заробити з мінімальними вкладеннями.
Поради для тих, хто планує здавати в оренду власну житлову нерухомість у наступному відео.
